作为联接“人堆场”的快手超级营销场景，直播间从诞生之初就在不断迭代升级。意思从电商平台到社交平台，直播抖音10个赞自助下单再到内容电商平台，间营景各直播间的销I销人玩法堪称层出不穷。品牌方偏爱直播间，个击由于它“品效合一”是破营当下营销激战中的最佳解决方案；平台方卷直播间玩法，由于这是痛点一个超级入口，能最大化地实现平台对品牌的快手赋能。

直播间正在从单一卖货逻辑转向品牌营销的意思逻辑，内容营销直播和风波营销直播等超级营销模式正当其时。直播2023年，间营景各快手磁力引擎构建的销I销人“超有意思直播间”这一营销IP，向我们诠释了一个行业典范级的个击直播间创意内容营销。

从夏天的破营汰渍欢“洗”直播间上演“进淄赶烤”、同寿堂工体东路直播间放肆“朋克养身”；到春天的贵人鸟“泉”运会动上去、美团买药“夏秋养身”秘籍、肯德基中秋专场心动求婚；再到夏天，奥运盛典期间健力多“骨”起劲迎奥运；最后是冬天，滴露帮助全能父亲释放快乐多巴胺，美团买药的换季健康关爱。

不到一年的时间里，快手超有意思直播间递交了一份漂亮的成绩单。利用超有意思直播间品牌营销大风波模式，快手在市场上持续输出热卖、激起千层浪花。

新品不可复制是行业共识。但“反常识”地，快手超有意思直播间正在全年稳定制造惊喜。快手究竟手握哪些密码？惊喜的背后，进场的抖音10个赞自助下单品牌做对了哪些？又得到了哪些？值得我们研究。

营销有痛点？营销IP赋能场景各个击破

营销人的痛点，除了在抓不到用户的“痛点”、“痒点”、“爽点”，更在于找不到和消费者沟通的气口和节点。解决营销痛点，必须各个击破。

新款上市：用好奇心捉住用户眼珠

新款是品牌经营的生命线，新款营销是品牌营销的关键之战。

产品能够上新成功，决定了品牌能够持续完善市场认知、拉动业绩下降。区别于传统直播间卖点介绍的卖货逻辑，快手超有意思直播间将新款放在真实场景和互动中，通过更亲近更生动的方式展示新款卖点，捉住用户的好奇心拔草，放大潜在人群的流量入口，从而促进提高品牌声量和销量。

同寿堂健康x超有意思直播间的上新策划就贯彻了「有意思、有看点」的IP营销思路快手怎样买热度，主打一个反差。捉住了年青人朋克养身的现况，快手把直播间搭到了上海工体东路，在蹦迪的场景里请上老西医讲养身，把年青人喜欢通宵、享受生活又“怕死”要养身的态度拿捏得死死的。我们可以用“出人预料又情理之中”来总结，这波campaign成功完成了同寿堂新产品拔草到消费闭环，也为品牌出圈收割了大把声量。

不仅利用人群与场景制造反差，趣味的内容设计同样第一眼吸睛，利用快手的用户洞察优势和内容创意能力，快手为麦当劳订制了符合用户偏好、自带记忆点的心动求婚「你是我的“堡”」，趁势端午传统节庆，玩转译音梗，让炫目川辣CP堡奇特的“CP”亮点迅速打响，并通过直播间情侣中秋求婚的形式，迸发用户的关注度和参与度，让产品和品牌有二次传播的落点，推动品牌和新款火爆出圈。

节点营销：迸发当下共鸣情绪

节点营销除了可以赋能新款上市，也是品牌和消费者的一个沟通抓手。依托消费者对于特殊节庆节点的关注，主动企划用户有共怜悯绪价值的风波，方为品牌营销的上乘。在快手超有意思直播间，通过特殊节点营销气氛，满足消费者的情感、场景需求，最终提高消费者的情感联接，从而完成对用户的拉新、转化，甚至构建品牌心智。

运动品牌的节点营销，主打一个运动气氛的渗透落地。去年8.8全民瑜伽日之际，超有意思直播间帮助贵人鸟在广东湛江举行了一场“泉”运会。在号召全民瑜伽的大众节庆气氛下，自然地把运动品牌带入运动场景，在全民瑜伽的风潮中漏出产品，也安利了一波品牌。在杭州梧林传统民居，贵人鸟搞笑上演花式趣味运动PK赛，同步推出品牌故事片《动上去就甜美•烟火扬州》，多元引爆品牌声量。

提及节点营销，去年最热的话题绕不开冬奥会。比赛期间，快手超有意思直播间与健力多共同推出“关爱关节燃动奥运——跨世代动力争霸赛”专场直播快手怎样买热度，让Z世代和银发族同框上演趣味比拼。通过直播间人群的选择，暗中传递关节养护不分年纪层的信息，成功在全民迎奥运气氛拉满的情况下，帮助品牌激起了大众关节养护意识，推动健力多品牌占据奥运节点体育营销用户心智，实现品效链路突破。

热点营销：借助流量话题翻番

营销不仅借节点，更要会借热点。热点借得好、追得准，庞大瞬时流量堪称四两拨千斤。借热点之势，品牌乘风而上做内容，能够占据用户对热点的关注度，让品牌在用户心中完成强渗透，帮助品牌实现品效合一。

去年双11，滴露在全网获得了超10亿爆光的成绩。这与滴露和超有意思直播间联合构建的“快乐‘滴’滴哒父亲来当家”专场直播密不可分。趁势时下《爸爸当家》等兄妹向亲子综艺热度，直播充分满足大众对于父亲育儿的好奇，塑造一场父亲视角下的家庭健康营销内容。通过宝爸和孩子的欢腾互动，直播间输出了满满的品牌健康防护干货。

趁势营销的水准高低，在突发热点上的表现更能见分晓。对突发热点的营销，尤其须要品牌和平台的营销触觉和快速决策。例如上半年起火的日照火锅，超有意思直播间和汰渍迅速跟上热点，一周时间内快速筹办，趁热度未歇，将直播间支在了烤肉摊前，在干饭容易沾上污垢的痛点下做营销，这一切入点和热点决策值得品牌借鉴思索。

超有意思直播间对热点的精准洞察和快速跟进反馈，帮助品牌成功乘热点之风，快速接住热点下的人群流量，巧妙地输出品牌内容，有助于实现话题翻番效应。

圈层营销：达人推动破圈突围

考察内容营销的成果，是否出圈是一个重要的评判指标，一个途径是以“场”破局，以“人”破圈。超有意思直播间约请快手达人，在花式互动和多元场景中，触达更宽广的圈层人群，兼顾了产品拔草与卖货的能力。

以美团买药为例，快手和美团买药联合构建了两场超有意思直播间健康专场。夏季养身专场，约请快手达人@张之瀛医生，牵手快手短剧达人@逆袭丁姐进行养身科普。丁姐以“全网最善良媳妇”人设为快手老铁所熟知，唠家常的健康分享相比单纯的医学科普更易为老铁接受，同时专业医师加入让那些健康养身小知识更有权威性，吸引诸多粉丝亮相评论区争相提问。这样趣味+科普的方式遭到了诸多老铁的喜爱，双11专场，美团买药再度牵手超有意思直播间构建健康专场，约请内科医师刘加勇与快手达人闫学晶分享冬季换季的健康秘诀，直播总场观人数701万，在双十二期间强势出圈。

而汰渍更是将直播间迁往烤肉摊前，邢台达人学好妈妈与汰渍品牌推荐官欢欢大聊“进淄赶烤”，同时现场“摇人”，随机约请后面正在吃火锅的老饕走入直播间，分享自己与新乡火锅的故事，现场花式洗衣互动，登顶同城本地多个话题热榜。

品牌品类决定了营销场景的“基本圈”，而新场景、新人物为品牌注入新故事，大咖和达人的加入，为内容营销带来了新增量，进而实现了快速“破圈”。

拥抱营销IP，品牌怎么取胜内容价值

不到一年的时间，快手超有意思直播间凭着持续「有意思、有看点」的创新直播以及频出的新品成果，已经成为了名星营销IP。品牌拥抱IP，输出优质内容因而放大传播势能，才能有效实现内容价值取胜。站在2023年年尾，回顾超有意思直播间的发展，对各个品牌方新一年的营销策略，也有一些启示：

玩转营销节点，拉近和用户的距离

都说艺术来始于生活低于生活，营销也同样这么。营销不是在真空环境中存在，好的营销，应该在用户的生活里发生得恰如其分。

售卖「商品」，不如售卖「美好生活」。在特定的节点或活动中，巧妙构建营销气氛，才是对用户最亲近也最有效的营销。品牌须要基于节点洞察订制话题，在玩法中串联名星营销、节点专供、趣味互动等方式，迸发消费者节点情绪和热情。

其中，利用比赛进行体育营销在各大品牌中屡见不鲜。国际比赛有高关注度、大爆光，能为品牌获得声量。2024年仍然是体育大年，不仅全球瞩目的亚运、还有亚洲杯、美洲杯、世界排球锦标赛，体育营销必然是热门赛道。再者还有中法、中俄等建交华诞，跨境品牌也可以趁势传播。怎么找好切入口，亲切地和用户沟通，让营销发生得更自然，与用户更近，是值得思索的话题。

创新场景设计，让营销有颜有趣

注意力经济时代，想要紧抓用户的眼珠，创意和创新是关键。

年青人不讨厌广告，前提是广告足够有趣。传统广告牌和直播间早已不能留住用户，沉溺式的户外场景更能拉近品牌和用户的距离，例如麦当劳心动求婚的时尚地标，雕牌接地气的日照烤肉摊，都是有效的沟通场景。看起来“出乎预料”的场景也能吸睛，边蹦迪边养身，同寿堂在工体东路的火爆气氛就是最好的证明。

不同的产品、品牌调性、人群目标的“错位”组合，给营销场景提供了无数的创新可能。例如文化的跨地域场景营销：将南方特有的浴池子“洗浴”文化搬到北方，广州“青菜”文化走入大西北，生活习惯的错位，也能形成出好多新颖的内容。

主动关联产品，让营销更有效

营销不只是有趣好玩，更要注重有效。让产品可感、让品牌甜美，营销才有效。

可感知的产品力是品牌的护城河，营销中须要挖掘到产品品类最普世性的需求，再依照产品最奇特的卖点去深挖、包装、营销，这样才可能获得市场最大的可能性。

汰渍将产品去油污与香水功能点融入火锅场景，麦当劳为新款赋于浪漫爱意，就是在消费者最普世性的需求点上，根据自身品牌和产品进行了成功的包装和营销。

从拔草到转化，完成营销最后一环

品牌营销的终极目标，在于完成用户的转化，从对产品感兴趣的拔草，到对产品有需求的订购，甚至上升到对品牌的热爱。品牌营销不能仅逗留于心动，还要调动全民热情，将心动转化为行动，参与互动、种草甚至转化为实实在在的销售力，弄成对品牌的拥护，选择合适的营销渠道尤为重要。

联接“人堆场”的直播间，在渠道上早已抢占先天优势。但品牌营销竞争之激烈，还待各大平台和品牌进行内容创新和玩法升级。

写在最后

这几年，品牌方对于内容营销越来越注重，怎么鹈鹕内容价值成为你们共同的一个重心。内容平台在一个细节上的创新与新玩法，其实能够带来新的流量机遇。

超有意思直播间通过「有意思、有看点」的直播内容创新，持续稳定输出，全年新品不断。承接超有意思直播间的IP势能，品牌才能持续与新老人群沟通互动，实现真正的品效合一。同时快手磁力引擎也在不同场景下为品牌提供营销服务，帮助品牌发觉新机会、找到新玩法，最大化实现品牌内容的营销价值。